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净水器加盟商怎么把净水市场做得更好?

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当下人们对饮水健康的重视的同时,正值净水器加盟的黄金时期,不少投资者纷纷加入到该行业中来,然而由于受到地区消费能力等因素的影响,并非所有加盟商都能一帆风顺。想做好净水器市场,我们要比别人更加的了解市场规律懂得客户需求才能更好的做市场,那么净水器加盟如何做好市场?下面小编就来分析看看

1.熟悉市场,确定策略

  我国地域辽阔,不同区域有较大的差异,因此净水器加盟商要针对当地的水质情况、消费水平、人们健康意识等等进行调查。不可盲目引进产品,导致功能需求、价格定位不符合当地实际的需求。还有要以水质做好主推产品,若当地自来水TDS值多在100ppm左右、且热水壶基本不结水垢,建议主打超滤净水器若超过200ppm,推荐主打反渗透净水器若超过500ppm以上、且结垢较为严重,应增加前置过滤器。净水器本来就只有适用、而没有“最好”一说,水质越差的地方,净化水质的成本越高。我们要以当地的水质来定我们主要推广产品不能盲目推广。

 

2.渠道开发

  销售渠道是加盟商最最薄弱的环节,守株待兔的营销方式已经过时。诺百纳净水器依据自身多年的营销经验总结了几个新型的销售渠道,包括:进驻大型家电商场、超市合作搞促销展示、小区合作摆摊促销,找相关家电及家装建材渠道销售,找分销商等,当然这些渠道的开拓需要的是技巧,诺百纳科技还会在代理商加盟商建店之后就会指派专业的市场经理,现场协助开发,针对新商的开业活动、销售培训、门店运营、促销推广予以全面深度的帮扶培育等。

3.品牌推广

  我国有将近5000个净水器品牌,如果没有强有力的推广手段,是很难把品牌打出去的。加之,消费者对净水器的了解还比较少,因此净水器的宣传应该通过小区活动、促销活动等融合饮水安全知识讲解、现场试验、免费品尝等可互动的精准的传播形式,另外在广告形式上彩页、图文、视频等方面的设计也需要承载科普饮水知识,总之现在的品牌推广的多种样的,尤其是网络的新闻媒体,软文推广,明星广告等内容,属于软性的营销。

4.营销团队

  营销团队根据代理商实力的可以分为专业的团队和渠道的合作方这种零散的“销售员”建设。专业的团队就无需赘言了,零散型的包括商超的导购员、桶装水的送水工、五金建材的店主、小区的物业、大工厂的工作人员等一切可以帮助你销售的资源,这个团队的建设重中之重的就是熟悉产品,对饮水知识、净水器的工作原理、产品优势以及能发挥的效果有基本的认识,这样能够彰显品牌的知名度也能够提高意向客户的转化率达到最终的销售目的。另一方面就是利益分配的问题,规则的奖惩制度及利益分配可以更快的将这些渠道转变成利润的持续输入口。净水器加盟代理如何做好市场?必须厂家和加盟商共同努力方可,加盟强强联合才能互利共赢。

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2020年7月7日 15:27
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编辑:诺百纳

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