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净水器代理商哪些工作比较重要呢?

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  如今在净水行业,市级总代或者区域净水器代理商日常工作相对于经销商与净水器加盟商而言比较具体,但是面临的挑战与销售压力却要更大,概况起来以下几点工作需要注意。

 

净水器代理

  一、市场统筹与管理

  负责收集渠道净水器招商信息,制定辖区市场的开发与品牌整体运营策略,同时维护好与重点客户的关系,助力达成总部对负责区域下达的销售任务目标。而另一部分工作就是负责总部的各种规章制度在所负责辖区的贯彻与执行。

  二、销售网点的开发

  针对在负责的区域内,进行品牌的拓展与网点的建设,对于有条件的净水器加盟商或者经销的个体进行前期的合作考核、指引、品牌与产品的培训,及其后期的开业与营业期间的业绩考核,同时在一些促销,庆典等活动中给予指导与协助,共同完成活动目标。

  三、卖场进驻

  针对负责区域内的卖场,如国美、苏宁、乐安居及当地有影响力的电器卖场的入驻,制定相对对应的计划与实施方案,达到进驻装修、开业销售的目的。不过需要提醒一点,在进驻卖场后,在一些类似五一促销,国庆黄金周营销计划时间段期间,与卖场本身促销活动在定价、优惠、活动方式方面要处理好与卖场、品牌总部、及其当地销售政策三者之间的关系。

  四、品牌宣传与推广

  在每一个独立的市场区域,净水器代理商在一定程度上扮演着总公司的代理人角色,对于该品牌在当地有推广责任。相比净水器经销商来说,更应该把品牌推广与销售放在同一甚至战略上的更高位置,特别是在三四线城市对于净水家电不少消费者也才开始接触、对产品的了解不多、品牌意识淡薄的现状,如果在该区域做好品牌的宣传将对销售网络的建设、产品的销售、以及后期该区域的市场份额起着决定性的作用。

      随着近几年国内电商的发展,线下实体经济也在被迫发生着改变,已经不再是之前那种租地、装修、卖货的简单三部曲模式,消费者对于产品的体验和服务品质的追求正是线下经济的探索点与新动能,净水行业更是如此,比如诺百纳的“全屋净水方案”,“ 健康饮水体验”正是切合了更高级别的需求,面对目前不及30%覆盖率的净水器市场,诺百纳全屋智能净水的各级代理商任重而道远!

诺百纳

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2020年5月19日 14:15
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编辑:诺百纳

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